Conaprole negocia desde meses atrás un acuerdo que le permitirá exportar cerca de 4.000 toneladas mensuales de leche en polvo a Venezuela. 
Así lo confirmó este lunes a Tiempo de Cambio su vicepresidente, Wilson Cabrera. En 2012 la empresa exportó unas 12.000 toneladas brutas de leche en polvo a ese país —de acuerdo a datos de Aduanas procesados por Penta Transaction—,lo que haría un promedio de 1.000 toneladas mensuales. En estos momentos hay una delegación de la cooperativa cerrando los últimos detalles del acuerdo, entre los que figura el precio de venta de esa leche. Los primeros embarques estarían saliendo en febrero, señaló Cabrera, quien agregó que con estas colocaciones la cooperativa ya tendría destino para cerca del 50% de su producción de leche. Agregó que la última ida del presidente Mujica a Caracas le dio un impulso importante a las negociaciones que se estaban llevando a cabo. Consultado sobre si esta ampliación en el volumen de las colocaciones a Venezuela van a significar una caída en las ventas del producto a Brasil —hasta ahora principal destino de la leche en polvo del país con cerca de 60% del total en volumen en 2012—Cabrera respondió que la producción de Conaprole da bien para abastecer a ambos mercados. El vicepresidente de la cooperativa dijo también que con este acuerdo el panorama hacia delante es otro si se lo compara con 2012 cuando “se caía todo por todos lados”.
En los últimos tres años las ventas de leche en polvo totales de Uruguay a Venezuela —segundo destino del producto luego de Brasil—venían cayendo, mientras que crecían las que iban hacia Brasil. Venezuela es principal destino para los quesos uruguayos y las ventas totales de lácteos hacia aquel país crecieron 24% en 2012 a US$ a 245 millones.
En 2012 se exportó un total de 90.958 toneladas netas de leche en polvo. De ese total, 61% fue hacia Brasil (55. 685 toneladas) mientras a Venezuela fue el 14% (12.600 toneladas).
Esta noticia llega en un contexto de cierto temor por el futuro de las ventas de lácteos hacia ese país, que habían caído 51% interanual en el último bimestre del año. Las empresas con fuertes ventas a Venezuela indicaron que esta caída fue coyuntural debido a un retraso en el otorgamiento de cartas de crédito, que estaban siendo destinadas más hacia otros productos característicos de fin de año.
Venezuela es un mercado codiciado ya que normalmente paga más por los productos que importa en comparación con otros países con lo cual este acuerdo es doblemente importante. En el caso de la leche en polvo entera uruguaya, el precio promedio que pagó en diciembre fue de US$ 3.900/tonelada, cerca de un 10% más que el precio promedio del mes para ese producto que fue de US$ 3.545/tonelada. Este sobreprecio es el que permite sostener en algunos casos el precio pagado al productor, en la medida que los costos de producción vienen aumentando y ante la inestabilidad de precios en el mercado internacional.
