La delegación compuesta por siete empresas entrerrianas que participó de la Misión Comercial Multisectorial al norte de Africa, organizada por el gobierno provincial, expresó su satisfacción por las buenas expectativas generadas en Argelia y Marruecos para la oferta exportable entrerriana; Posibilidades de asociarse y de obtener distribuidores para sus productos, surgieron de las distintas rondas de negocios de las que participaron.
La misión organizada por el gobierno, a través de la Secretaría de Industria y Comercio, se inició el 1 de junio en Argelia y finalizó en Marruecos, con dos jornadas de reuniones en Casablanca, cuidad que fue elegida por ser la capital económica del país. Allí los empresarios pudieron completar su agenda de trabajo con sus pares del sector, quienes se mostraron muy interesados en la oferta exportable entrerriana.
Particularmente el sector farmacéutico, con buen potencial y desarrollo en Marruecos, encontró posibilidades sustentables de asociarse a laboratorios locales y así representar y comercializar productos. La empresa Lafedar logró obtener a través de diversos encuentros, contactos que se interesaron en representar algunos de los productos que ofrece el laboratorio.
Por otra parte, durante las reuniones de negocios llevadas adelante por el Consorcio Lácteo Entrerriano, se manifestó un notable interés en la demanda de leche en polvo entera, quesos y manteca. Gabriel Götte, en representación del consorcio, precisó que grandes distribuidores y supermercados importantes marroquíes se encuentran buscando proveedores de estos productos ya que la demanda no puede ser satisfecha por la industria local.
“Las perspectivas de hacer negocios son importantes. Estamos muy avanzados en las negociaciones con un producto como es la mozzarella, algo muy requerido en este mercado. Hay un socio del consorcio, que es Lácteos Tonutti, que está acondicionando una planta para la elaboración de ese producto para la exportación”, expresó el empresario
Además, Götte comentó que Entre Ríos tiene que hacer mercado en el mundo aún. “Estamos saliendo para que el mundo nos conozca y eso va de la mano de las inversiones que debemos realizar en cada una de nuestras plantas de producción”.
El empresario destacó el “apoyo del gobierno provincial, que nos da la posibilidad de conocer realmente los productos que el mundo demanda y de instruirnos sobre cómo debemos hacer las cosas para salir al mercado. La clave pasa por participar y tener nuestras plantas en condiciones para poder exportar”, puntualizó Götte.
Por último, mencionó que se está muy cerca de hacer negocios con leche en polvo a través de Cotapa. “El consorcio lácteo seguirá trabajando para abrir nuevos mercados, no sólo para su propio crecimiento, sino para el de todo el sector de la lechería entrerriana”.
Acompañamiento gubernamental
El secretario de Industria y Comercio, Pablo Zárate, se mostró muy satisfecho por lo logrado en la Misión Comercial Multisectorial, tanto en Argelia como en Marruecos.
“Este jueves tuvimos un almuerzo de negocios que fue organizado por la embajada argentina en Marruecos, junto a la Confederación General de Empresas de ese país y el Consejo de Comercio local. Fue una buena oportunidad para vincular empresarios de ambos países, ya que se ve mucha inversión extranjera aquí y hemos llegado en un buen momento”, manifestó.
Según consideró, “si bien va a llevar tiempo la exportación, ya que Marruecos es un país que está bien abastecido desde Europa, hemos observado que hay excelentes oportunidades para nuestros lácteos, como también para concentrados de jugos y suplementos alimentarios”.
Puntualizó que, “además, hubo pedidos de contactos con otros sectores de la producción entrerriana, como son pollos, arroz y conservas, lo que seguramente formará parte de la diversidad de productos que seguirán ampliando la oferta exportable”.
«El gobernador Sergio Urribarri en el 2008 estuvo con la presidenta Cristina Fernández de Kirchner en una misión y en aquel momento verificamos que el norte de África es un territorio de buenas oportunidades», sostuvo Zárate.
Las empresas que participaron de la misión fueron Lafedar, del sector farmacéutico; Pyam, laboratorio dedicado a la elaboración de pastilla y polvo potabilizador de agua; Dalfabig, alimentos para animales; La Agricola Regional (LAR), alimentos balanceados; la Cooperativa de Carniceros de Parana Lta., carne vacuna; Inmobal Nutrer, jugos concentrados; VerdeLac y Consorcio Entrerriano de Industrias Lácteas S.A., que producen leche en polvo.
Experiencias que suman al crecimiento empresarial
Agustín Miguens, de la empresa Pyam, destacó que las actividades de la firma están orientadas a satisfacer las necesidades del mercado potencial, a partir de lo cual desarrolla productos para otorgar soluciones que resulten económicas, sencillas y operativas, tanto para el sector privado como para los institucionales en sus programas de asistencia social y sanitario-preventivos.
“Nosotros proveemos de pastillas y polvos potabilizadores de agua, por lo que la idea es buscar nuevos mercados y nuevos distribuidores para estos productos. A nivel internacional trabajamos mucho en Latinoamérica con distribuidores, como así también con las ONG internacionales a través de las cuales hemos llegado a más de 50 países”, precisó.
El empresario destacó la importancia de las misiones comerciales, en este caso a África, porque “se aprende mucho del mercado estando en el mismo mercado y no detrás de una computadora. Uno no viene a vender inmediatamente sino a generar contactos, lo importante es mantenerse con persistencia y con trabajo, pero sobre todo participar con determinación, ya que todas estas experiencias sirven para el crecimiento de la empresa”.
“Tanto el Ministerio de Salud de Argelia como el de Marruecos nos han brindado información muy valiosa, que nos ha servido para avanzar en la llegada de nuestro producto y hemos encontrado dos contactos posibles para ser distribuidores, que es a lo cual como empresa nos orientamos”, expresó Miguens.
“El grupo humano que se genera en cada misión comercial en la que participamos fomenta un crecimiento entre empresarios, ya que es muy útil para intercambiar opiniones y avanzar, lo que habla muy bien del sector empresarial entrerriano”, destacó.
Finalmente, resaltó el apoyo del gobierno nacional y provincial a los empresarios, “fomentando la participación en todas las misiones comerciales, lo cual genera también el acompañamiento del trabajo diario”.
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